点検商法のリアルな現状とは？実際に使われている手法を解説

点検商法への対策を深めるためには、どのような手口を取る特徴があるのか把握しておくと役立ちます。

どんなセールストークを仕掛けてくるのかや、契約を結ばせるためにどのような話の展開をするのかご紹介します。

点検商法では、契約を結ばせるまで下記のような話を展開して契約をするしかないと勘違いさせるように仕向けます。

訪問・点検のきっかけ

まず最初のきっかけとなる飛び込み時点の話の内容ですが、怪しさを感じさせないようにさも自然な口実を作って話しかけてきます。

例えば、このような言葉が挙げられます。

こういった、訪問に際しての理由としては違和感がないような内容を最初に伝えてきます。

自然な理由付けをすることで相手に違和感を感じさせない狙いがあり、まるで「親切な業者さんだな」と思わせるような話の展開をしてきます。

不安・危機感を煽るトーク

訪問によって住人との接触に成功すれば、その後は契約を結ぶ必要性を感じさせるように不安を煽ったり危機感を抱かせる話を仕掛けます。

今後起こる可能性があるリスクを想起させ、不安感を覚えたターゲットに対してはさらに話を膨らませて、今すぐ対策をする必要があるように思わせます。

この手口にまんまとハマってしまうと、もう契約以外の選択肢が与えられなくなっていくでしょう。

そのような状態になると「せっかく言ってくれているのに断るのも悪い感じがする」といった心理も働き、断るという判断も難しくなっていきます。

複数サービスの契約を提案する

点検商法によるセールストークに負けて契約してしまうと、そこからさらに複数のサービスを提案してくるでしょう。

例えば屋根の点検を行なった後に、併せて床下や外壁の点検も提案してくることが考えられます。

既に契約してしまった後だとより冷静な判断能力が失われてしまうため、「せっかくならやっておこうか」という思考になりがちです。

このように、不必要な工事を行なってしまってさらに多くの金額を請求されてしまうことになります。

もし上記のような手法を用いて点検商法を仕掛けられた場合、大切なのはそもそもの始まりである訪問の時点で対処することです。

あらかじめ点検商法においてどのようなセールストークをしてくるのか理解しておくと、訪問時の話の時点で「点検商法かも…？」と警戒心を抱けます。

そして点検商法の疑いがあれば断りも入れやすくなります。

どんどん契約に近付く話になれば断ることも難しい雰囲気を作られてしまうので、初めの段階で拒絶することが重要です。

また、点検商法の存在を理解していればそもそも訪問の時点で断りを入れられますし、本当にリフォームが必要になった際には自ら信頼できそうな業者を探して依頼するのがベストといえます。

大切なのは点検商法の手法を理解することなので、もし近くに持ち家のある高齢者の方がおられるなら、点検商法の存在を知らせて警戒するように伝えましょう。

４- 専門家はどう見る

「訪問販売は高利益＝損をしやすい」

「訪問販売は販売者側にとって非常に利益率の高い手法です。だからこそ、売り込まれる側は“割高な契約”をさせられている可能性が高い。必要な商品・サービスであっても、“その場で契約する”ことは避けるべきです。」

ネットやホームセンターで比較すれば、数分の1の価格で済むケースも多く、訪販はかしこい買い物とは言えません。

防犯対策について
2025年4月11日

防犯設備士が作成した、「防犯対策について」の記事です。防犯設備士のみならず「１級電磁波測定資格」など、電磁波や防犯に関する高度な知識と技術を持つ有資格者が監修。